1 如何做好茶叶店销售
开茶叶店怎么做才能吸粉引流这几个小方法你可以去试试。
吸粉引流包括两个战线。一个是线下一个是线上。
首先讲线下。一是建立销售渠道。学会跨界营销与餐饮门店、汽车俱乐部等合作消费满多钱做为一个赠品赠送达到双赢。二是活动促销。三天小活动五天大活动。同时开展招聘品茶员活动让品茶员带动人流。三是资源互换。针对大型超市进行资源互换。用茶叶换超市购物卡与餐饮连锁企业置换代金券等。四是社群营销。利用社团组织和物业来进行社团营销。
其次讲线上。一是自创自媒体。在今日头条、抖音、火山小视频等新媒体建立账号进行带货引流。二是找网红。用网红进行直播销售通过网红带动人流从而实现销售。三是发群贴。在一些人流大的论坛以讲茶叶知识的角度进行吸粉引流。
总之吸粉引流是要结合实际情况针对不同的客户定位采取不同的吸粉和引流手段。
2 茶叶店的销售技巧
茶叶电话销售的技巧有很多种常见的套路之一是用一些奇怪的话术筛选目标用户然后针对于这些目标用户展开具体的销售
3 卖茶叶的最好销售方法
1、诚信为本
作为经营茶叶的销售者而言诚信为本是永远别忘记的前提在推销茶叶之前就需要做好这方面的心里准备。
很简单做生意为了赚钱不假但是一定要讲解诚信骗人的生意只能做一次只有讲究诚信考虑顾客的感受的生意才能有不断的回头客才能财源滚滚。
2、服务态度
此外不论做什么尤其是做买卖自己的服务态度一定要到家尤其是刚起步的公司或者小店别人花钱是为了交易不是为了来受气所以服务态度尤为重要哦。
3、了解客户需求
一家茶叶店想要实现稳定的发展需要一个过程在这个过程中一个主要因素就是茶叶销售卖货要什么技巧呢最起码的可以将产品的性能、优点、特色展示出来如果一个销售人员知识滔滔不绝的向顾客介绍产品的质量、特性等等还没有了解消费者的需求这无一就是失败的。
4、学会倾听
每位进店的客户需求不同你推荐的茶叶品类也就不同销售人员一定要记住要学会倾听看客户需要什么样的茶叶品类我们是在进行茶叶销售而不是在演讲一个优秀的销售人员她们必定具备一定的销售能力也必然能给茶叶店生意带来极大的提高。
4 如何做好茶叶店销售工作
一、创造顾客
二、决定推销对象
经常会有几个人一起进店消费可能是一对夫妇或几个朋友、同事一起来这时营业员就必须先判定谁是购买的决定者只要判断正确了在接下来的推销中就可起到事半功倍的效果。
三、热情要有度
当顾客刚进店在看商品还没有决定购买时他们的心情都是比较胆怯的对营业员的行为也比较敏感。特别是一些生疏的顾客如果对他们过分积极的接待反而会适得其反导致他们的反感。此时不如给他们一个相对宽松的环境与之保持一定的距离但要留意顾客的举止随时准备好主动上前服务。
四、销售要因人而异
因每个顾客对商品的需求各有不同所以在向顾客推荐商品时必须要先了解顾客的喜好、品位等然后再推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖而对茶叶店销售终端来说赢得顾客的信赖才是最重要的。
五、给顾客足够的面子
顾客一般都比较好面子所以在推销过程中营业员一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理由给他们台阶下。这样既能做成交易又不伤及顾客。
六、使用幽默方法推销
幽默是一种润滑剂它能够缓和僵局制造轻松的气氛即使在推销上也不失是个好方法。在向顾客推荐商品时一句幽默的话往往可以博得顾客的开心而放松防备的心理最后达成交易。不过营业员要注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。
七、让顾客亲口说是
一个人说是越多他被别人的意见和立场所俘虏的可能性就越大。营业员可以使用引导的方式让顾客由此及彼按照你所指引的方向认同你的观点。但是在交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和而不是咄咄逼人否则顾客即使能接受你的观点也不能接受你的态度。
5 怎么做好茶叶店生意
一、开连锁加盟店先调查品牌：
新手加盟连锁品牌不要过于盲目要慎重考虑茶叶品牌事前做好品牌调查可以帮你减少风险。
1、品牌经营时间要足够长
很多品牌都是经不起市场考验的往往还没“火”多久就消失了。
所以选择加盟连锁品牌时就要非常慎重仔细调查所选品牌的背景以及经营年限一般连锁经营体系至少有5年以上运营经验的品牌还是值得信赖的。
2、选有竞争力的品牌
新手开茶叶店选择有培训体系的连锁品牌会更有保障。
选择有竞争力的品牌是因为它的发展前途比较好但它的加盟要求相对也高。
不过加盟条件越严格的品牌一般会有较完整的加盟制度和较强大的财力、实力这样较有能力保证加盟者获利。
3、了解所选品牌
新手开茶叶店前一定要深入了解决定做的茶叶品牌。
因为有的品牌只是在广告方面大做文章而真正的实力却不怎么样一定要亲自走一趟总部及其加盟店搜集第一手现场资料。
4、做长远打算
新手开茶叶店要坚持顾客至上一切为顾客着想的理念。
加盟商要了解经营地区消费者口味尽量为顾客挑选适合的产品这样才能增加重复购买的机会。
二、开单店三个技巧必备：
一部分新手更倾向于独立创业这就要求创业者除了对茶叶产业以及市场要非常了解握有优质的进货渠道资源。
1、店铺选址的技巧
开店之前的市场调查必须包括：所处位置是否有吸引力包括周围环境好坏、交通条件是否方便顾客；街道设施对店铺是否有利；服务区域的人口情况；目标顾客收入水准、消费意识及品味等。
2、投资的技巧
若投资者有丰富的茶叶店经营管理经验可考虑独立开店。但若无经验选择合适的加盟体系从中学习管理技巧也不失为降低经营风险的好方法。
3、开源节流的技巧
要做到精打细算就要从许多细节上入手。
比如经营淡季许多事情可由店主自己干这样可以精简大批人员降低成本有些店必须雇用人的则要充分利用每个人合理安排人力资源使成本降到最低。
掌握了开店技巧后还要好好恶补一下茶叶知识并且对自己的店铺有一个清晰的运营实施方案做好充分的前期准备让自己有一个好的开始。
我是燕善阁茶道师•黄若翎有幸与大家结识并且交流心得。感谢您的阅读更多交流可以评论、私信。
6 茶叶店营销方式
⾸先我们应该做好茶叶的宣传⼯作。
当宣传到位时就会有更多的⼈购买⾃然营收就会更多。所以我们可以增强在线上线下的宣传⼒度。不过虽然有更多的⼈来看不等同于茶叶的销量⼀定会增加因为我们要能留住所有进来的顾客的⼼让他们有消费的欲望才能达到促成的⽬的。考虑到茶叶的销售我们需要请⼀个好的导购员来销售茶叶。导购员可以通过销售产品获得⼀定⽐例的佣⾦。购买时应选择⾼品质、利润在中等偏⾼空间的好茶叶。这不仅在⼀定程度上⽀持了茶叶的收⼊⽽且还能收获了顾客的满意度为商店赢得声誉只有好的产品才能更长久。
其次是将茶叶销售与茶叶⽂化销售相结合吸引⽂化客户。
茶⽂化是茶叶销售中的重要组成部分。茶⽂化历史悠久内涵丰富深受众多⽂化爱好者的喜爱中叙堂不断输出茶⽂化⽅⾯的知识让喜欢茶的朋友能学到更多茶知识跟技巧。那么商店也可以购买⼀些完整、精⼼制作的茶具进⾏销售和⽇常使⽤并开设⼀些茶⽂化课程。前来买茶的顾客可以参观茶具和演⽰。购买茶叶后想学习的顾客会⼀对⼀的教授茶⽂化知识和道具的使⽤包括茶艺、茶礼等。
最后还需要注意店内环境的布局⽀持店内环境的安静。
装修偏向⽂化氛围放⽊桌、古琴等相关物品是不错的选择中叙堂的布局已江南风格为主调从感官上让⼈觉得舒适放松因为会逛茶店的客户很⼤⼀部分是喜欢找⼀个安静舒适的环境所以我们的布局要安静和简洁不能太过杂乱吵闹。
7 怎么把茶叶店经营好
怎样成功经营茶叶店
随着社会发展的进步越来越多的茶叶店兴起。随着茶叶的热销越来越多的人投入到开茶叶店的浪潮中但是并不是投入了就一定有收获的。那么成功经营茶叶店有没有什么秘诀呢
怎样成功经营茶叶店
一、茶叶品种要齐全
消费者对茶叶的要求五花八门作为经营者一定要适应市场需求尽量达到品种齐全确定自己经营的主品种外不能拒绝其他品种不要自我封闭应该有宽容的胸怀接纳新品种。一般茶业店经营的品种至少有100多个铁观音、凤凰单枞、普洱、花茶、毛尖、高山茶等是必不可少的主打产品。有些冷门货可以少进一点留下供货者的通讯地址以备急用。
二、了解经营地区消费者口味
对茶叶的好坏如何最终决定权在消费者对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货不同的地区消费者口味也不同如北方喜欢花茶南方喜欢绿茶西北喜爱砖茶。各个地区的每个区域又不一样以北京为例东城区喜爱味浓、汤浓、香浓海淀喜爱味稍淡一些汤黄而亮郊区则喜爱苦涩味重一点耐泡就行这样就要求经营者经常去调查研究与消费者广泛接触针对需求更新口味。
三、定价合理化
茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题。前期价格太高通过媒介作用消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈许多人又卖得太低有的甚至低于成本价引起恶性竞争。在保持好的质量同时一定要有合理的定价首先确定你的进货成本价在计算出你的经营成本及你的合理利润依据市场定出一个合理价格既不能牟取暴利也不要低价竞争当然名优茶、特种工艺茶具有特定艺术价值其定价可以高一些。
四、商品全方位立体结构
商品立体结构与品种齐全是有区别的一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等而紫砂有高、中、低有套壶、单壶、怪壶有黑泥、白泥、红泥等茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存如花茶锡箔袋包装绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定须经市场调查不能盲目模仿盲目拼凑。
五、商品陈列有序
商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列首先是分类如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区；其次是档次为了让消费者一目了然最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）；再者是整体的布局要根据你经营点的整体环境将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来使陈列的商品协调一致构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面给顾客一种流连忘返的感觉同时体现井然有序繁多而不乱。
六、品茶、茶店、茶艺连为一体
如果你的茶店面积允许经济实力跟得上最好与品茶、茶点、茶艺连为一体一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆茶馆内环境优雅墙上挂几幅字画室内摆上几盆盆景原质的木桌、木椅桌上一套精致的茶具及碟精美的茶点心加上身着合适服装的招待小姐、先生定时来几场茶艺表演也可长期表演或设立古筝、古琴演奏古曲名曲别有一番情调收费不要太高更不能附带酒类、烟类这样顾客在品茗之后购买欲望大增何乐而不为呢
七、提高营业员的整体素质
一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质营业员是茶店的眼睛提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员首先要有好的文化素质最好会一两门外语要掌握有关茶叶的专业知识包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。
八、建立规范的财务制度
经营必须建立规范的财务制度这一点不能忽视不管你用的营业人员是谁都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目月末盘点毫不留情。
九、赚钱也要讲诚信
做茶叶要想生意源源不断讲诚信是最重要的即使对于完全不懂茶的消费者也绝不可以采取价格欺骗的方式博取暴利。
十、做好售后服务工作
营业员在成交过程中肯定要做好售前、售中服务这是理所当然但是成交以后顾客已付款售后服务尤为重要包装、提袋包装等礼貌地送客人出门给顾客留下一个好印象同时有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换不能找出半点理由拒绝同时应建立顾客档案多听一听顾客的意见。
十一、做好广告、促销工作
广告、促销对商家的重要性是众所周知的有条件的茶店完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做形式多样可以优惠也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品如茶具、茶书等。不论广告也好促销也好一定要取信顾客不可欺骗顾客言行一致表里如一。
十二、做好长期作战的准备
茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程这样就要求经营者要有耐心不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了要不断的进行宣传同时针对顾客的要求不断改善虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”但也须两三年功夫不可这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。
8 如何做好茶叶店销售员
进行市场调查。没有调查就没有发言权普洱的生产和销售的现状和存在的问题都需要经过充分的市场调查掌握普洱销售的优势和劣势扬长避短。
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确定销售对象。根据前期的市场调研可以确定普洱销售对象的特点从而针对性地进行营销推广既节省资源也能提高营销效果。
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打造品牌。一个知名的品牌对产业的提升作用是十分巨大的打造一个普洱茶品牌不仅容易获取消费者的信赖和认可方便对普洱的营销推广而且有助于提升普洱的规格档次。
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精心包装。人靠衣装佛靠金装。精心包装的普洱茶不仅会让人眼前一亮增强顾客的购买欲望而且方便后续的营销手段的实施。
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广告推广。酒香也怕巷子深好的产品也需要打广告。将传统的媒体宣传手段结合互联网思维将广告的效果发挥得淋漓尽致。
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线下推销。大卖场、百货商场、连锁超市和便利店等一直都是普洱茶叶销售的重要渠道通过线下推销可以进一步挖掘这些渠道的能量而且可以扩展销售渠道提升普洱的市场占有率。
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安排得力的销售人员。根据二八法则20%的销售人员完成80%的销售任务而80%的销售人员只完成20%的销售人员。由此可见销售人员的个人素质是销售成绩的决定因素之一。
1、普众友于茶口耳间相传。
2、品普洱茶就选为人民服务。
3、为人民服务——不赚钱的普洱茶。
4、意会言传品味飘香。
5、大家辛苦了——为人民服务。
6、品茶结友不染铜臭。
7、为人民服务给普洱添香。
8、以茶交友为人民服务。
9、为人民服务思德振百姓精神有茗。
10、宝剑赠英雄普洱献君子。
11、大叶普洱为人民服务。
12、人民好茶人民喝为人民服务。
13、为人民服务给普洱添芳。
14、为人民服务还世界茗香。
15、茶香汇知音普洱见真知。
16、米面养人普洱养生。
17、赚钱不是目的为人民服务是真
9 怎样做好茶叶销售技巧
目前我国的茶叶销售渠道已经逐步呈多元化的趋势除了传统的茶叶批发市场外茶叶零售店茶叶连锁店品牌茶楼、茶艺馆、茶叶超市卖场、酒店茶叶专档、旅游景点茶叶专卖、高档会所等都渐渐在茶叶销售渠道中占据了一定的地位。
在这种茶叶渠道不断多元化的趋势下茶叶公司需要根据自已的经济实力、茶叶品牌定位、茶叶公司文化、茶叶公司设立的远景发展目标等来选择一个适合自己产品销售渠道非常重要
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